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东善友桥村 在2017世界电商大会上,易观国际联合创始人杨彬作了题为《新电商,心连接,新未来》的分享。
作为“互联网+”概念的首创,这次给电商来了一个新定义“新电商”
面向未来,新经济是一种绝对的状态又是一种相对的状态。那么,如何成就未来新经济时代的新财富?浙江义乌过去三十年,中国经济过去三十年的蓬勃发展,告诉我们的一个真理,抓住新商机、成就新冠军,才能赢在新经济。
新形势下,新电商是重要突破口
但首先是要活下来,不能成为供给侧改革被革掉的企业。供给侧改革讲的是改革落后的产能。落后产能归纳起来有三个特点:
第一是投机,自己不做研发,不做原创性的创新,别人有什么好卖的,我立即抓过来拷贝;
第二,多种渠道倾销;
第三,折扣。
这样的产能面向未来一定不会在新经济当中得到苟延残喘,一定会很快被供给侧改革革了命。在这样的背景下,不少实体企业正在面临一种窘境,总结起来叫三有三无困境:
第一,有产品,却没有让人尖叫的极品;
第二,有用户,没有传播品牌的粉丝;
第三,有收入,但是没有利润。
怎样才能走出这样的窘境,消费升级给中国的实体企业带来了机遇。简单回顾过去三十年消费升级经历了三个阶段,首先,是满足渴求为核心的温饱升级。上世纪九十年代又进入需求为核心的高值耐用品的升级。当下我们又迎来了第三轮的消费升级,这样的消费升级的核心是以追求为核心,是日常消费的升级。呈现怎样的特点?本轮消费升级是高品质、日常化、有个性,它的客单价在几十到几千块钱这样一个主体范围。也就意味着,给中国制造乃至世界制造带来了新的市场机会。
消费升级本质上有三个层次的升级:
第一是用户升级,用户不再是屏幕另一端只有数字化的IP,而是活生生的,数据和智能描绘的粉丝;
第二是产品升级,产品是基于场景的,极致化的升级;
第三是场景升级,要想放量一定离不开渠道,渠道也在升级,渠道呈现出营销社群化的新特点。
归根到底,如要突破困境就要去迎合去满足去和消费升级与时俱进的发展,要用你的不同创造你的不凡,用你的不同吸引愿意和我们一起不凡的反思,共同追求未来的幸福。